Мотивирующие конкурсы в продажах

Время прочтения: 5 минут. Каждый РОП хочет, чтобы его менеджеры всегда показывали стабильно высокие результаты. Даже если в вашем отделе продаж правильно выстроена система мотивации менеджеров, бывают случаи, когда нужно дополнительно простимулировать МОПов на достижение конкретных показателей, например, на: повышение объемов продаж, привлечение новых клиентов в компанию, возвращение клиентов, с которыми была потеряна связь, или увеличение продаж сопутствующих товаров или продуктовых линеек. Вот тогда можно и нужно организовывать конкурсы и игры среди МОПов.

Как сделать мотивирующие конкурсы для роста продаж?

Вечный вопрос — как правильно стимулировать сотрудников работать лучше и продавать больше. Мотивация сотрудников может быть как материальной, так и нематериальной. В этой статье мы рассказываем, как без денежного поощрения устроить соревнования в отделе продаж. Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли.

Чаще всего в компаниях используется материальная мотивация. Работники отдела продаж получают гонорар, состоящий из нескольких частей — оклада, ежемесячных премий за выполнение личных планов и ежеквартальных бонусов. Однако иногда требуется дополнительно стимулировать продавцов. Например, на период акции. Если акция ограничена во времени, имеет четкие сроки начала и конца, то ради 1—3 месяцев нет смысла изменять систему расчета зарплаты, вводить дополнительный показатель KPI.

• Многие руководители напрасно недооценивают этот инструмент нематериальной мотивации менеджеров по продажам.
• Мотивация — это внутренний побудительный фактор, который вдохновляет человека действовать и стремиться к достижению определенных целей.
• Практикум "Мотивация команды ювелирной компании" Практикум "Нейросети для ювелирного бизнеса". Артур Салякаев.

В чем, кроме денег, мотивация менеджера по продажам? Пример горячих парней на телефоне мы видели в американских сериалах и примерно понимаем систему оплаты труда «продажников»: чем больше сделаешь для компании, тем больше получишь в качестве своего процента. Да, формула мотивации менеджера по продажам в основе содержит материальную мотивацию, но не только.

Похожие статьи

• Кричалки на конкурс фельдшера
• Рисунок на конкурс здоровое питание
• Шаблоны медалей на конкурс
• Что написать на бумажке для конкурса